深度报道：那些叱咤风云的电子巨头去哪儿了  【3】

依托制造业基础　打造产品生态链

打开三星官方网站的产品目录，手机、电视、音响、笔记本电脑、平板电脑、内存卡、硬盘、数码照相机、洗衣机、净化器……密密麻麻的业务正是三星依托传统制造业优势，打造产品生态链的真实写照。

曾在韩国留学交流的马女士说，韩国人经常自嘲一生有三件事情无法避免：死亡、税收和三星。无论走在马路上，打开电视，还是日常生活中，处处都是samsung的影子。有数据显示，三星在存储器和显示屏领域，市场占有率全球第一，电视业务也已连续5年把持了全球销量冠军，而三星的手机业务更是超越苹果，成为世界第一智能手机厂商。

三星不只生产智能手机成品，还控制着从屏幕到储存芯片控整个产业链，自制零部件占一部三星手机出货量的成本高达62%，连苹果也是三星最大的零部件客户之一。据统计，苹果iPhone有32%的零部件是由三星提供，其中包括处理器、闪存以及一部分显示屏。这让三星的产业链供应时效、成本更多了一层保障。

其实，三星在刚进入半导体行业时，技术相对落后。从技术积累、学习到技术的革新、反超，用了十几年时间。在获取技术的过程中，三星采用高薪聘用顶尖技术人员、制定长期大规模技术人员培养计划等策略，并表现出超越竞争对手的持久性努力。

三星刚刚投资DRAM内存时，由于市场不景气，累计亏损达3亿美元，股权资本完全亏空。在市场衰退大背景下，英特尔等美国公司退出该领域，日本企业则缩减投资规模和生产能力。但三星却逆势投资，继续扩大产能。随着价格回升，三星终于在该领域持续盈利。

研究机构isuppli分析师顾文军认为，三星的零配件自给自足能力使得垂直整合更有规模效应和效率。以生产手机为例，一般的手机厂商如果要取得不同尺寸的面板，需要事先跟面板厂计划，不仅周期长，而且成本不占优势，三星则刚好相反。

有效营销推广　打入海外市场

从英超豪门切尔西胸前的显眼标识，到奥运会合作伙伴，再到正在进行的索契冬奥会上明星传播，三星高效、精准的营销推广成为其成功打入海外市场的利器。

三星在亚洲金融风暴时意识到，数字时代的来临正从根本上改变世界。于是，三星提出了“数字世界”的品牌核心价值观，给品牌注入“高档、高价值、时尚”等新鲜元素，使品牌内涵与进军高端数字化产品、追求高利润的战略相适应，彻底改变三星品牌过去在消费者心目中低档、廉价的印象。三星还努力推出更高价格的产品。对于企业来讲，产品的高价格能够带来两方面的收益：利润的增加和品牌形象的提升。因为在市场上，高价格往往暗示着高品质。

刘悦坦认为，三星市场定位精准，将年轻人群作为公司的重要营销对象，并针对这一人群消费特点量身打造了相关产品以及营销策略。同时，营销强势，营销渠道较为全面，线上线下联动，并且广告投放量大。

在刚刚结束的索契冬奥会上，三星开启了位于索契奥林匹克公园的GALAXY Studio。它将通过最新的无线技术与通讯设备，让消费者实现与冬奥会之间的互动。三星邀请到世界网球明莎拉波娃担当三星索契冬奥会形象大使，在开启仪式上还邀请到了国际奥组委电视与营销服务常务董事蒂摩·卢姆、索契市长等到场，营销方式不可谓不精妙。

能够打入国际市场，塑造品牌形象是联想、华为等中国电子企业当前面临的突出难题，这一点三星的经验值得中国借鉴。

任敏琪说，三星的营销战略具有前瞻性，在国际化扩张中能较快适应。一方面，三星广告投放范围广、效率高，重视奥运会广告投放，是2000、2008年奥运会和2006年冬奥会的赞助商之一，对提高三星全球品牌形象有重要帮助；另一方面，在海外市场的营销渠道扩展迅速，“品牌+渠道”是三星国际化扩张的法宝。

三星最新统计数据显示，中国市场已成为三星电子海外收入来源最高和增长最快的区域。业内普遍分析认为，为了进一步提高在中国这一巨大市场的份额，三星在未来一段时间内将加速在中国的产业链布局。预计接下来几年，三星仍将会对中国进行高额投资，以确保其战略顺利实施，尤其吸引更多年轻消费者。中国电子需要做好“打硬仗”的准备，从三星的经验中汲取营养，不断拓展国际市场，塑造有品质的品牌形象。