300家日企參展進博會 數字化營銷拓展中國市場

人民網北京11月3日電 （記者張麗婭）第四屆中國國際進口博覽會將於11月5日至10日在上海舉行。作為歷屆參展“大戶”，本次日本參展企業和團體約300家。負責協調日本中小企業參展的日本貿易振興機構（以下簡稱JETRO）上海事務所副所長高山博在接受人民網專訪時表示，進博會作為中國最重要的博覽會之一，在日本很受關注，進博會已成為日本企業市場營銷和品牌提升的重要平台。

“6+365”常年展示交易

JETRO已連續四年參與進博會，今年經JETRO協調參展的企業約128家，主要集中在食品農產品與醫療保健領域，連續參展企業約佔六成。JETRO在“食品及農產品展區”“醫療器械及醫療保健展區”“消費品展區”均設立了日本館。其中食品展台將重點突出和風設計，通過閣樓、暖帘、燈籠等打造日式空間。

位於上海虹橋的進口商品展示交易中心“虹橋品匯”。日本貿易振興機構上海事務所供圖

去年第三屆進博會結束后，JETRO通過展轉保（展品轉為保稅展示交易商品）的方式，將100多家參展商的展品轉入虹橋進口商品展示交易中心“虹橋品匯”延展，並通過跨境方式銷售。成功試水之后，第四屆進博會前夕，JETRO正式在虹橋品匯設立了日本館“JAPAN MALL”，面積達1000平米，匯集約500個品牌2000多件進博會參展商品，從而實現“6+365”常年展示交易模式，使更多品牌從“走進來”到“留下來”。中國消費者及採購商即使不進入進博會、不去日本，也可體驗和購買日本商品。JETRO表示，今后還將在海南、四川成都及重慶等地打造更多“日本商品基地”。

在虹橋品匯內設立的日本館“JAPAN MALL”。 日本貿易振興機構上海事務所供圖

線上線下聯動參展

在疫情形勢下，JETRO在去年的第三屆進博會上首次嘗試線上洽談，並為無法來到現場的參展商打造了“線上展館”，期間，通過線上洽談成交的交易金額佔總體1至2成。今年JETRO在此基礎上進一步完善，為每個展架配備了平板電腦終端，現場觀眾可隨時與日本公司實時溝通。同時，考慮到中方的社交習慣，展台還將提供參展商負責人的微信號，使雙方日常洽談更為便利。

JETRO在第四屆進博會“食品及農產品展區”內打造的展示區。日本貿易振興機構上海事務所供圖

在食品區展館內，JETRO將設置烹飪演示區，觀眾可現場試吃日本專業廚師烹飪的食材。展品旁即放置購買二維碼，觀眾掃碼便可下單。JETRO還會通過直播等形式進行線上推介。

依托跨境電商拓展中國市場

JETRO日前實施的一項“日本企業海外業務調查”活動顯示，希望擴大出口的企業達到76.7%，而“希望擴大出口的對象國和地區”中，中國為56.7%企業首選。由於疫情常態化與海外的直接往來受限，日本企業，特別是中小企業發展跨境電子商務的需求日益增強，而銷售對象國中，中國排名依然位居首位。JETRO表示，日本企業要進一步開拓中國市場，跨境電商是不可或缺的途徑。

據日本農林水產省統計，自首屆進博會2018年舉辦以來，日本農林水產品、食品對華出口額呈上升趨勢。2020年對華出口額為1638億日元，約2018年的122.4%。今年僅1月至8月對華出口額就已達1425億日元，預計全年總額將大幅超過去年。

JETRO認為，進博會在促進中日貿易方面發揮了重要作用。受疫情影響，日本國內消費低迷，海外出口不振。作為中國最大規模的進口商品博覽會，很多日本企業寄希望於進博會，期待在經濟最先恢復的中國市場尋求發展之路。