揭秘日本牛郎：各个都是营销大师 月挣200万日元【3】

按法律规定，牛郎俱乐部不能卖春，女人们主要是喝酒、聊天、寻开心。除了卖淫行为，可以“胡作非为”。牛郎们想方设法让客人们一掷千金，赚取高额的酒费提成。彼此心照不宣。

牛郎们每个人都是营销大师，是出色的“心理大师”。他们要了解客户心理，判断客户的需求，看看采用什么方法可以让客人多花钱。主要的营业技巧有：“朋友营业”(给客人自己是她朋友的感觉)，“色恋营业”(尽量扮作对方喜欢的类型，让对方有恋人的感觉)，“枕营业”(下班之后直接出卖色相维持销售额)等。

还有一种技巧比较神奇，叫“ORA营业”：说话用命令语气，颐指气使指挥她买酒，或是故意讽刺和打击她，开口闭口说她丑，取笑她。某电视台曾以纪录片形式报道过，有人用这种方法获得了1个月2000万日元(约合106万人民币)的营业额——客人气急败坏的时候反而对牛郎印象更深刻。不过这种方法有一定危险，需要慎用，毕竟很可能立刻激怒客人。

还有一种技巧叫做“装饰瓶”：故意把喝完的空瓶摆在桌上，暗示客人继续点。还在周围的桌子上摆上价格昂贵的酒的瓶子，让客人不好意思点便宜的。

其实女人们除了来舒缓压力之外，也好奇想看看“看你怎么引诱我花钱？”

如果客人进店后只喝相当于市场价10倍的啤酒，牛郎收入就不多了。最好是发泡酒、香槟酒和红酒。发泡酒基本1万日元(约合530元人民币)起步，香槟和红酒从三四万的到180万日元的都有。一家店一晚上开几瓶上百万的酒很稀松平常。只要客人点了最好的酒，店里所有的服务生和牛郎都会齐声欢呼表示感谢。

牛郎收入颇丰，一个月挣200万日元(约合10.6万元人民币)很正常，破千万的也不在少数。不少深受债款所累的男艺人，也选择下海陪酒，做起了牛郎。

牛郎的营业不仅限于店内。他们上班时陪客人喝酒聊天，下班时也要打电话继续与客人聊天。客人需要的话，就马上陪同外出，逛商场、去游乐园，甚至去宾馆陪宿。

当然，要想成为牛郎，从点烟、倒酒、折毛巾到聊天内容的礼仪要求都相当苛刻。新人是没有资格获得“指名”的，只能作为助手作陪，消费都算在前辈的账上。新人要做杂务，如扫厕所等，闲暇时要上街揽客、搭讪，但往往是无用功。为了获得潜在的客户，牛郎需要随时保持时尚装束，为了维持个人形象需要不断投资，不少人因此债台高筑。

即使熬过最初的几个月，也要面临今后激烈的竞争。如果卖不到店里要求的数额，则会被辞退，所以牛郎的流动性很大。

牛郎店实行永久指名制，即一个客人一旦指名了某个牛郎，以后就都找他，酒钱都算他的营业额。这是为了防止不正当竞争，争抢客人。

牛郎界绝对的禁忌是：与其他牛郎的客人保持深层关系，索要其他客人的手机、住址等；或是说同行坏话，煽动更换指名。这些属于“炸弹行为”，违反了被开除、被殴打几乎是肯定的——开牛郎店的不少都有黑道关系。